你的第一个数字营销客户:如何获得并留住bob苹果app下载他们!

就像亚马逊上最畅销的书不一定是写得最好的书一样，最成功的数字营销人员也不是一定他们是最擅长的人。

他们最擅长的是bob苹果app下载营销自己。

营销人员等Seth Godin，Gary Vaynerchuk，瑞安戴斯,尼尔·帕特尔他们被视为例外，因为他们言行一致。他们明白，他们向潜在客户、媒体出版物、其他营销人员和寻找合作伙伴的企业出售的东西是他们自己的个人品牌。他们准备好迎接营销的挑战了!bob苹果app下载

因此，在本文中，我们将深入研究如何通过了解如何营销自己的知识和技能来获得第一个数字营销客户的实际步骤。bob苹果app下载

提供简单的解决方案

让我们面对现实吧，问一问数字营销人员做什么?就相当于“一根绳子有多长?”因为这个问题没有明确的答案。

我喜欢把完美的数字营销人员想象成数字变色龙，无缝地融入任何营销领域。bob苹果app下载但对于这个领域的初学者来说，这可能是非常令人生畏的。

出于这个原因，我一般建议保持简单。当然，熟悉市场营销的所有领域是一个好主意，但在添加其他领域之前，只选择一两个关键领域来专注掌握。bob苹果app下载

这种方法之所以有效，有以下几个原因:

• 说“我是谷歌广告方面的专家”比说“我是所有数字营销方面的专家”更容易自信。bob苹果app下载
• 客户通常不知道他们需要什么帮助。他们可能会说他们需要社交媒体方面的帮助，但通常情况下，你最终会与他们合作，意识到他们也需要电子邮件营销、广告、内容写作等方面的帮助。bob苹果app下载这是你如何提高你的技能，同时取悦你的客户。这让你可以接近他们说:“我知道你雇我来写你的Instagram标题，但我实际上也知道如何设置你的登录页面和后续邮件序列!”
• 你可以从其他营销人员那里得到推荐，他们的客户需要你的特定技能，但他们自己并不擅长。

当然，最优秀的数字营销人员至少在所有不同的营销领域都有一定的实践经验，但在一开始，最好是在少数领域出类拔萃，而不是在所有领域平庸。bob苹果app下载

培养你的自信

自信是你的数字营销生涯中最大的资产之一。bob苹果app下载

只要你对自己为任何企业提供价值的能力有信心，并保持积极的态度，你就能赢得(几乎)任何客户。但是，当然，如果没有实际的经验，这不是一件容易的事情。

幸运的是，有两种简单的方法可以让你对自己的知识和技能充满信心，即使你还没有与付费客户打交道的经验。

做短期实习

我通常不鼓励人们免费工作，因为我真的认为这不是成为成功数字营销人员的必经之路。然而，我认识到这是一个建立信心和练习在一个企业中工作的好方法，没有额外的压力或处理提案、合同等。

资源(如Acadium专门为想要获得工作经验并寻求导师的新数字营销人员牵线搭桥。

教别人

在你还没有掌握一个概念，甚至没有实践经验之前就开始教授它，这听起来可能是违反直觉的。但心理学家已经证明这是最好的方法之一要对自己的知识有信心，同时也要对某项技能有更深的理解．

更不用说，通过YouTube平台你可以很容易地做到这一点，这也将不可避免地帮助你建立个人品牌，并帮助潜在客户有机地发现你。有人说三赢吗?

做你自己的案例研究

虽然无薪实习肯定有价值，但我也认为，只要把自己当成第一个客户，你就能学到很多东西。这将允许你建立一个作品集来展示你的技能，获得对你的知识的信心，并成为你自己的第一个案例研究。

推销自己的免费方法

写你知道的

通过写关于数字营销的文章来展示你的热情和专业知识。bob苹果app下载你可以开始写免费的媒介，为其他行业出版物发布客座文章，甚至直接在你的LinkedIn主页上发布文章!

增加你的邮件列表

使用工具MailChimp的或ConvertKit你可以开始免费增加自己的电子邮件列表。这将帮助你测试你的文案能力，电子邮件营销bob苹果app下载技巧你甚至可以使用这些工具来构建登陆页面!

利用有机社交媒体

如果社交媒体增长是你可能想要支持客户的一个领域，为什么不为自己做呢?这是向潜在客户展示你的热情和技能的好方法，同时也让你更容易被发现，这在YouTube、Pinterest和Instagram等平台上尤其如此。

营销自己的付费方式

Facebook和Instagram广告

你可以跑Facebook的广告引导人们浏览你的有用内容。记住，人们在Facebook或Instagram上的意图不是很高。因此，通过鼓励你的潜在客户阅读你的有用文章或下载免费指南，你可能会更幸运地向他们介绍你的潜在客户。

看看营销者Jon Loomer采用了以下简单的两步Facebook广告漏斗:

在这种情况下，Jon使用第一个广告来激发兴趣和增加价值，而第二个广告的目的是重新定位那些参与了最初广告的人，鼓励他们预订免费咨询。

谷歌和YouTube广告

或者，你也可以有针对性地运行谷歌广告或YouTube广告直接为你服务。在这种情况下，当人们已经在寻找解决问题的方法时，他们就会看到你的广告弹出。这意味着你可以更直接地在这些平台上针对特定的关键字或阶段为你的服务做广告。

走出你的舒适区

在寻找如何找到第一个数字营销客户的解决方案时，有一个东西可能会比其他东西更频繁地出现。bob苹果app下载那就是“把自己放在那里”，参加你所在地区的社交活动。

这是一个极好的建议，因为它是一个非常强大的方法来获得客户，然而，如果你是一个完全的初学者，它也可能是绝对可怕的。

我在数字营销领域工作了大约一年，才有足够的信心参加面对面的社交活动bob苹果app下载和潜在客户谈谈我能提供的价值为了他们的事业。但如果你对自己的社交能力很有信心，那么一定要看看像这样的网站哪些，Meetup，以及当地的Facebook群组或LinkedIn活动，寻找你附近的商业社交活动。

你也可以在谷歌中输入“我附近的社交活动”或“本月的商业活动”，看看会出现什么!更不用说，社交活动可以是与其他数字营销人员联系的好方法，并扩大你的社区，你可以向支持你的人学习。

成功建立人际关系网的一些额外建议:

• 准备一份简短的自我介绍，并事先练习。最简单的格式是“我是_____，我帮助____通过_____到_____，你呢?”所以我的可能看起来像“I 'm”玛吉Stara我也会帮忙初学者营销人员来培养他们在数字营销方面的技能和信心bob苹果app下载通过为他们提供负担得起、容易获得的在线教育。你呢?”
• 如果是面对面的活动，准备好一些名片。我喜欢给别人一个关于我的奇怪或不寻常的事实，然后把它写在我的名片上，以确保我的名片从他们收集的所有其他的名片中脱颖而出。这也让我可以引入一点幽默，提高他们对我们互动的回忆，甚至更多所有的学习都依赖于状态．
• 如果这是一场虚拟活动，你应该明确你希望将人们送往哪个平台上，如果他们想在活动结束后与你进一步联系。

但并不是所有人都有足够的勇气直接接触这种类型的客户，所以接下来，我们将讨论一些寻找和接触潜在客户的不那么吓人的方法。

重质轻量

在某种程度上，每天发送100多封以“亲爱的先生/女士”开头的模板邮件的鸟枪式方法可能取得了一些成功。但是，如果曾经有过这种方法的时代(我不相信曾经有过)，那么这个时代已经真正结束了。

所以，现在让我们来谈谈在网上寻找潜在客户的一些更相关的选项。

去有工作的地方

你可以在自由职业市场找份工作，比如Upwork，Fiverr或Freelancer.com．或者你可以浏览专门的招聘公告栏，比如我们远程工作，远程吧，甚至在LinkedIn上。

当然，你越容易找到一份招聘启事，其他人也就越容易找到。然而，如果你直接通过Facebook群组、在线论坛、甚至社交媒体接触潜在客户，你的竞争水平就会低得多。

去客户所在的地方

潜在客户只是有自己问题的企业主。如果你能在正确的时间、正确的地点找到他们，并提供正确的价值，你就可能为他们解决问题。

因此，弄清楚你的理想客户在哪里在线上寻求帮助，并集中精力在那里。这种策略成功的关键是首先要提供帮助，只有在被特别要求的情况下才推广你的服务．但通过这样做，你将能够在这些论坛或群组中为自己创造一个名字，作为有帮助的数字营销人员，这反过来将作为你持续的推广策略。

跟着你的人走

获得客户的最好方法之一仍然是口碑。这是一个被低估但却非常强大的策略。其他数字营销人员、平面设计师、教练、虚拟助理、网页开发人员以及任何在在线领域工作的人都可以成为强大的推荐资源。

因此，一定要花些时间与那些与你技能互补的人建立关系，这样你们就可以互相介绍业务。

利用你之前的经验

和其他所有人一样，客户也希望感觉自己很特别。他们想要感受到你对他们的行业和业务有真正的兴趣和热情，而不是只是你能为他们做的事。

这就是为什么当你试图获得你的第一个营销客户时，利用你之前在特定行业的经验是一个强有力的方法。bob苹果app下载

想象一下，你曾经是一名瑜伽老师，你正在和一家瑜伽工作室的老板讨论如何为他们的业务增加价值。

然后你把以下两篇你写的文章中的一篇发给他们:

• 雇佣一个数字营销专家如何帮助你的企业兴旺bob苹果app下载
• 是时候为你的瑜伽工作室聘请一位数字营销专家了吗?bob苹果app下载在这里找到答案。

单从标题就可以很清楚地看出，这种类型的客户更有可能在情感上与第二篇文章产生联系。更不用说，他们更愿意与你合作，因为你知道你过去的经验，对他们的业务非常了解。

不要害怕利用你在市场营销之外的经验、爱好和激情与潜在客户建立联系。bob苹果app下载这种联系甚至可能帮助他们选择你而不是更有经验的人!

选择阻力最小的道路

作为营销人员，我们非常清楚一件事:困惑的头脑总是说不。

这就是为什么我们写的广告文案要简单到10岁的孩子都能理解。这就是为什么我们只在登陆页面上设置一个明显的行动号召。这也是找到第一个客户最关键的部分之一。

一旦你与一个潜在客户建立了联系，你就需要有一个可靠的流程来应对他们同意与你谈论你如何为他们的业务增加价值之后发生的事情。

这意味着:

• 你需要意识到你们之间的任何时区差异(使用一个免费的工具，如WorldTimeBuddy)．因为没有什么比不小心把你的第一个视频电话预约在他们的时区的凌晨3点更糟糕的了。
• 一定要使用专业的日程安排工具，比如Calendly这样他们就能方便地和你预约时间。在Calendly的专业计划中，你还可以自动执行后续操作，向他们发送定制邮件，但如果预算紧张，你也可以手动完成。
• 在每个阶段，你都想让他们思考如何他们应该和你合作，而不是如果他们应该和你一起工作。给他们提供一个选择，即使这是一个非常量身定做的套餐，而且价格打折，也能给他们一个说不的机会。然而，给他们两到三种不同的方式，让他们可以与你合作，显示你是灵活的，让他们控制，这更有可能导致他们同意。

我经常看到新的营销人员几乎只关注与潜在客户的初始连接阶段。

而事实上，往往是之后发生的事情决定了你与客户的关系的成败。所以要确保你对细节的关注，专注程度，最重要的是你的关怀因素，从第一次接触到你聘任书已签署甚至更远。

我真的相信现在是进入数字营销的最佳时机bob苹果app下载找到你的第一个客户。希望通过你在这里学到的技巧，你能更加自信地去寻找你的理想客户!

DigitalMarketer作者

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