在DigitalMarketer，我们通过发送电子邮件赚钱——这是事实。
但我们每月发送数百万封电子邮件的动机不仅仅是纯粹的资本主义(尽管这里没有人讨厌钱).．.
我们发送电子邮件，因为这是我们与观众互动的方式，这是我们根据兴趣划分人群的方式，也是我们找出订阅者在他们的业务中最需要的东西的方式。
如果我们不帮助企业发展，我们就会失败。
在DigitalMarketer，我们的使命是“在未来5年内将10000家企业的规模翻一番”……
如果我们要实现这个目标，我们就必须与尽可能多的人接触。
所以我们要发很多电子邮件!
事实上，在过去的12个月里我…
- 管理超过10亿封邮件发送在多个市场
- 创建并实现策略克服雅虎，Hotmail和Gmail算法的重大变化…
- 使用“鬼鬼祟祟的技巧”(就像我将要和你分享的那些)三重打开率，双击通过率和.．.
- 生成超过2000万美元的收入从电子邮件营销bob苹果app下载独自一人!
我这么说并不是为了吹牛，只是想让你知道我知道如何从电子邮件营销中获得结果。bob苹果app下载(这就是那种“你为什么要在意我说的话或听我说”的事情……)
所以如果你继续读下去，我将向你展示一些可以帮助你的秘密技巧……
- 3倍邮件打开率
- 2 x的点击率
- 增加用户粘性(3秒钟后你就会明白为什么这很重要)
我们将介绍11种合乎道德(但狡猾)的电子邮件营销技巧，但首先……bob苹果app下载
你得明白电子邮件是如何进入收件箱的。
如何避开垃圾邮件夹
电子邮件交付能力是关于一件事:订婚。
电子邮件服务提供商，如Gmail, Hotmail, Yahoo等，正在研究一个叫做参与度分数的东西，以确定你的电子邮件是进入收件箱还是垃圾邮件文件夹。
用户粘性由4个主要指标来衡量:
- 邮件打开率-打开越多，你的参与度分数越高。
- 横向滚动的速度-他们滚动得越深(说明他们正在阅读)，你的参与度就越高。
- 软硬弹跳率-越少的反弹，无论是硬的(例如电子邮件地址不存在)还是软的(例如电子邮件收件箱已经满了)，你的Engagement Score就越高。
- 取消订阅和投诉率-取消订阅和点击垃圾邮件按钮的人越少，你的参与度分数就越高。
我知道你在想什么……”点击量不计入我的粘性分数吗?”
不!
大型电子邮件服务提供商(Gmail, Hotmail, Yahoo!)等认为在交付能力中考虑点击是对隐私的侵犯。
现在还有其他原因(这应该是很明显的)提高你的电子邮件点击率。在本案例研究的后面，我们将介绍一些增加点击量的狡猾的电子邮件技巧。
首先……
什么都没有发生,直到……
你的邮件被打开了。
这就使得你邮件的主题变得非常重要。
这就引出了我们的第一个电子邮件营销技巧……bob苹果app下载
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#1 -使用经过验证的电子邮件主题
每封成功的邮件主题行都可以归为以下四类之一……
- 盲目或好奇心
- 直接或受益
- 紧急或短缺
- 证明/结果或可信度
让我们依次来看看这些……
基于盲目或好奇心的电子邮件主题
这些主题能激发读者的好奇心，从而打开话题。
他们没有直接说明打开邮件的好处，但标题的神秘性质可以导致非常高的打开率。
这里有一些过去对我很有效的例子。
- 少______ =多销售
- 为什么他支付谷歌$524,838.71
- 有点奇怪，但非常赚钱
- 7个业务翻番的“窍门”?
- 1,322,956次免费点击……
- 回旋镖技巧提高了137%的销量…
- 9个“古怪的”便士流量来源
直接或基于利益的电子邮件主题行
这些主题清楚地说明了打开邮件的好处。
这里有一些例子…
- (Facebook广告)获得更多点击……
- 创建可选择的页面，像疯狂的转换
- 按需生成流量
- 如何写出畅销的子弹
- 开始用1美元建立你的清单吧
- 60分钟以内的原生广告
- 窃取这些电子邮件模板…
注意这些主题行有多具体。没有什么“盲目的”或好奇的-好处是清楚的。
基于紧急或稀缺性的电子邮件主题行
这些主题行传达了现在就行动的需要，否则收件人可能会错过一些东西。
下面的大多数例子几乎可以在你的业务中一字不差地使用，以打开你的电子邮件…
- 85%的折扣在午夜结束
- 培训和培训不再打折
- 尽快关闭!
- 成为VIP的最后机会
- 你就要错过了…
- 你会想念这个?!?
- 最后通知(仅剩几小时)
每一行主题都传达了快速行动的需要，否则就会有失去某些东西的风险。
基于证明/结果或可信度的电子邮件主题行
这些主题行利用证据和结果来建立可信度，让邮件被打开。
注意这些例子是如何通过打开并关注邮件的内容来说明其他人是如何取得成功的……
- 【案例研究】死亡名单上的188,674美元
- 两个孩子的妈妈在4天内“赚”了1万美元
- 这家伙每个月挣六位数?
- AZ显示所有者20X的业务发送什么?
- 不到30天就有23247条线索
- 滑动这个$17,609.10模板(下载)
- 【案例研究】259个ROI使用新流量源…
注意这些主题行中使用的数字的特殊性($188,674，$ 23,247，$17,609.10)。这是故意的。
你可能被教导要四舍五入或四舍五入像这样的“奇数”数字-不要这样做。如果你使用了精确的数字，你的主题就会更加突出，更加可信。
毕竟，你最后一次看到17,609.10这个数字是什么时候?
这些“奇数”看起来……好吧……奇数——这是一件好事。
这让我想到了下一个让更多邮件被打开的鬼把戏……
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#2 -使用统一码和个性化
Unicode符号(有时称为符号)也可以使你的主题行脱颖而出。
看看在我们的黑色星期五训练营促销中使用的不同符号…
我们在这次促销中使用了以下所有的符号或Unicode符号…
- 播放按钮-因为这让他们想起了网络研讨会的视频返场。
- 箭头-将人们的目光吸引到主题行
- 头骨和交叉腿骨的图形-因为黑色星期五训练营去年有个海盗。
可以找到用于几乎任何情况的符号这里有字形搜索工具。
不要过度使用Unicode符号，但也不要忽视它们——它们可以大幅提高电子邮件的打开率。
另一种行之有效的在电子邮件收件箱中脱颖而出的方法是使用收件人的名字个性化主题行。
例如，基于紧急情况的主题行…
你就要错过了…
可以个性化使用名字说…
里奇，你就要错过了…
这个个性化的版本几乎肯定会优于通用版本。
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#3 -最终从谷歌+中获得价值
我的一个朋友最近说…
谷歌+就像健身房会员。每个人都报名了，但从来没有人去。”
现在你可以在短短几分钟内从谷歌+中获得一些真正的价值。
在这个技巧结束时，你会看到你的笑脸出现在Gmail的收件箱中，就像这样……
或者，也许你想让你的公司标志像这样显示…
这是通过简单地验证您的邮箱地址与您的谷歌+帐户。
如果您的大量订阅者使用Gmail，那么这将以最小的工作量产生很大的影响。作为一个例子，在撰写本文时，我们的列表中大约50%正在使用Gmail。
其次，谷歌发布了一种新的电子邮件服务叫做谷歌邮箱-他们声称“不仅仅是电子邮件”。
通过验证你的电子邮件使用这个过程-你会发现你的电子邮件在谷歌收件箱显示你的花式图标(你的头像或logo)，而不是一些普通的信件…
那么，如何用谷歌+验证您的电子邮件地址呢?
谷歌有一个快速的分步过程，您可以使用它在这里实现。
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#4——优化“第二主题行”
当你的邮件到达收件人的收件箱时，他们会在大多数邮件程序中看到3件事…
- 从行
- 主题
- 第二行主题
优化第二个主题行将对你的邮件打开率产生重要影响。
下面是第二个主题行写错的例子……
这些邮件主题有两个错误:
- 不令人信服的-这里没有什么能说服我打开邮件。
- 这是促销邮件-它不仅没有吸引力，而且让人痛苦地清楚这是一封大规模的促销邮件，会造成更大的伤害。我的意思是，你的朋友上次给你发邮件时写着“将此电子邮件作为网页查看…”? !
现在，让我们看看第二行标题写得好吗?
让我们仔细看看上面例子中的两个主题行:
- 第一个主题- - - - - -强大的方法(销售额猛增30%)-这是一个基于好奇心或“盲目”的主题行。你可能会好奇到底是怎么回事力量的方法就是在看完第一行主题之后。
- 第二主题行畸形训练如何通过一个简单的漏斗调整提高30%的销售额-第二行主题更直接或更基于利益。因此，当我们的第一个主题没有吸引到一些订阅者时，第二个主题将会说服一定比例的人打开。
一些电子邮件供应商Maropost允许您指定第二主题行应该如何阅读。但是，如果您的供应商没有这个功能-按照本教程将代码添加到电子邮件模板中。
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#5 -避免“清洗”
这正是问题的所在……
几乎一半的人早上第一件事就是用手机查看邮件(我知道我这么做，我妻子很讨厌!)
但这些人并不打算躺在床上回复、阅读或处理邮件。
计划是在他们到达办公室之前清理收件箱。
你不会想成为早晨清理仪式的一部分——把你的邮件在上午晚些时候或下午发送，(如果可能的话)根据收件人的时区发送。毕竟，当加州人喝第一口咖啡时，东海岸的人已经去吃午饭了。
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#6——给他们4口苹果
这里有一个很好的经验法则…
每封邮件-包括4个链接。
可以是三个链接吗?当然。可以是五个链接吗?是的。
只要记住——在合理的范围内，更多的链接会带来更多的点击。
但这是至关重要的：给读者一个不同的理由去点击每个链接。
注意我们是怎么把它和这封邮件混在一起的…
在上面的例子中，我们给了读者四个不同的点击理由……
- 链接1——好奇心
- 链接2——受益
- 链接3——稀缺
- 链接4——社会证明
毕竟，如果基于好奇心的行动号召在介绍中不起作用，那为什么第二个基于好奇心的行动号召会起作用呢?
试着用大量的证据来引导他们，然后用一些稀缺性来打击他们……然后用一点好奇心来跟随它，并在附言中暗示好处
无论你做什么，确保你把它混合起来，然后看着你的点击率飙升。
（请注意有关电子邮件结构的更多信息，请阅读:写高转化率电子邮件的一个简单方法）
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#7 -使用“点击触发器”
这里有6种简单的方法提示点击你的邮件正文。
(注意:我已经使用了这些点击触发器的例子，从我们发送的促销邮件，以销售我们的电子邮件营销产品，bob苹果app下载这台机器)。
- 提出一个利益驱动型的问题例子：我们的高转化率，后续邮件模板是如何工作的?
- 连接证明与产品-例子- - - - - -该机器提高34%的转化率。点击这里查看:[链接]
- 准备让他们说“是”例子-你想要更多的转换吗?你想优化电子邮件营销吗?bob苹果app下载你需要模板快速创建电子邮件吗?(链接)
- 向他们展示“全新的自己”例子-有了机器，你将知道如何写电子邮件转换前景。
- 暴露自己以获得信任例子-在我们推广The Machine的时候，Ryan Deiss讲述了一个他犯了一个巨大错误的故事，他没有攒钱支付6位数的税单。通过揭示他个人和人性的一些东西，它降低了读者的抗拒，并产生点击量。
- 拿走一些东西——例子- - - - - -如果你不想从你的邮件列表中赚更多的钱，不要点击这个链接。(链接)
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#8 -按下播放键
当人们看到播放按钮时，他们会点击它。
这里的技巧是在你的电子邮件中使用一个视频播放器的图像，播放按钮显示得很清楚。把这个图片链接到你的登陆页面。
非常简单，也非常有效。
它看起来是这样的……
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#9 -激活你的电子邮件
这是增加点击量的一个非常强大的方法。
是的，动图不再只是猫咪表情包的专利了。在你的电子邮件中使用它们——特别是当你需要向订阅者展示一个过程或演示的时候。
在邮件中将gif动画链接到您的登录页面。
我们用这个动画动图来展示读者点击邮件中的链接就可以访问的过程……
这个展示的是我们作为一个导致磁铁.．.
另一个让你的邮件充满活力的强大方法是使用倒计时。
如果你想在邮件中添加一些稀缺性和紧迫性，你可以使用这样的计时器。
不要过度使用倒计时，但当你需要沟通失去机会的紧迫性时，比如……
- Flash销售
- 特别活动
- 早期的鸟定价
通过使用动画倒计时，你会发现电子邮件点击量激增。
你在上面看到的计时器叫做OuttaTimr，你可以在这里下载一份。或者，如果你是数字营销实验室会员，你可以免费使用这个定时器软件Facebook限时抢购执行计划。
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#10——使用虚假调查
这是另一个你不应该每天或每个月都使用的狡猾的邮件策略。
但当你需要邮件的高点击率时-把这个从你的电子邮件诡计包里拿出来。
它被称为“虚假调查”，看起来像这样……
这是另一种形式的虚假调查…
（专业技巧:我们根据他们点击的杂志分类，并使用每个杂志的媒体包来更多地了解这些客户。
这是另一个……
无论你在这些调查中点击哪个链接，你都会被带到相同的登陆页面。
关键是让登陆页面与调查相关，然后过渡到你的行动号召——无论是选择加入还是购买。
用这个技巧做好事(而不是作恶)，你就能做到偶尔拿出它来获得大量的点击量。
电子邮件营销bob苹果app下载技巧#11 -执行列表卫生
好吧，这一条不像其他一些那么有趣和性感——但它可能是最重要的。
列表的卫生是绝对重要的到你的投入度，这对把邮件发送到收件箱是至关重要的，这对打开、点击、引导、销售、小狗狗、彩虹、冰淇淋和这个世界上所有美好的东西都至关重要。
要清理您的邮件列表，请从您的邮件列表中删除以下内容…
- *重复的联系人-同一邮件多次出现在同一个列表中。
- *错别字和虚假邮件-如jim@alo.com或jane@yaoho.com
- *硬弹和软弹-移除硬反弹立即，但对软反弹更宽容。
- 别名，角色和管理电子邮件-由一群人检查的电子邮件，如webmaster@example.com。除非你在可交付性方面有严重的问题，否则就让这些问题顺其自然吧。
- 所有的“垃圾邮件”地址-任何带有垃圾邮件字样的地址，如spam@example.com，应立即删除。
- *退订及投诉-这是不用说的，但一定要删除取消订阅和点击垃圾邮件按钮的人在他们的电子邮件程序。
- 不活跃用户-你可能不想听到这个，但超过90天没有打开或点击的订阅用户，需要重新参与或删除。它们会抹杀你的粘性分数，并对你接触粘性用户的能力产生负面影响。(如果你是一个数字营销实验室成员,使用9部分电子邮件订户赢回活动模板重新吸引您的订阅用户。
＊大多数第三方电子邮件服务提供商(AWeber, MailChimp, ActiveCampaign等)将处理这些电子邮件地址的删除。
如果你在管理自己的电子邮件服务器，使用像电子邮件传递帮助你保持清单的整洁。
这里还有一些针对严肃的电子邮件营销人员的工具……
- 塔数据-给你更多关于你的订阅用户的信息…最重要的是电子邮件地址是否有效。我们使用这个服务每月一次“擦洗”我们的整个非活动列表之前，运行前面提到的电子邮件订户赢回活动。
- 邮件监控应用程序-提供关于可交付性的数据，包括电子邮件提供商、ISP如何执行您的电子邮件，以及您是否出现在电子邮件黑名单中。
- SenderScore-你的发件人评分有点像信用评分，你的声誉作为一个批量电子邮件。
唷!好了，伙计们，轮到你们了。
